نمونه رایگان¶
چیزی را رایگان بدهید¶
دنیا بیرون پر سر و صداست. برای اینکه در میان این همهمه آدمها متوجه شما شوند، چیزی را رایگان بدهید.
شرکتهای هوشمند میدانند دادن چیز رایگان راهی عالی برای کشاندن مشتری است. Apple را ببینید. نرمافزار iTunes را رایگان ارائه میکند تا تقاضا برای iPod و فروشگاه موسیقی iTunes بسازد. در دنیای offline، فروشگاههای خردهفروشی همین کار را میکنند. Starbucks میگوید به ازای هر پنج نمونه نوشیدنی که به مشتری میدهد، یک خرید تازه تحریک میشود. بد نیست.
برای ما، Writeboard و Ta-da List اپهای کاملاً رایگانیاند که از آنها استفاده میکنیم تا آدمها را در مسیر استفاده از محصولهای دیگرمان قرار دهیم. همچنین همیشه برای همه اپهایمان نوعی نسخه رایگان ارائه میکنیم.
میخواهیم آدمها محصول، رابط و فایده چیزی را که ساختهایم تجربه کنند. وقتی گیر افتادند، احتمال اینکه به یکی از planهای پولی upgrade کنند خیلی بیشتر میشود؛ planهایی که پروژهها یا صفحههای بیشتر میدهند و دسترسی به قابلیتهای اضافه مثل upload فایل و رمزگذاری داده SSL را فراهم میکنند.
تکههای لقمهای¶
تکههای لقمهای بسازید: پیشنهادهای تخصصی و کوچکتری طراحی کنید تا مشتریان گاز بزنند. تصمیم بگیرید دستکم یک محصول یا خدمت را به تکههای لقمهای تقسیم کنید که ارزان، آسان یا سرگرمکننده باشند.
—Ben McConnell و Jackie Huba، نویسندگان Church of the Customer Blog (از What is customer evangelism?)
تکآهنگ موفق خود را رایگان بدهید¶
در نظر بگیرید یکی از آهنگهایتان را، در هر آلبوم، بهعنوان دانلود تبلیغاتی رایگان به جهان بدهید؛ مثل trailer فیلم، مثل hit singleای که برای رادیو فرستاده میشود؛ آهنگی که آدمها را وادار میکند بروند موسیقی شما را بخرند.
نگران piracy برای این آهنگ نباشید. بگذارید آدمها پخشش کنند، copy کنند، share کنند، بدهندش. اعتماد داشته باشید که اگر جهان آن را بشنود، برای بیشترش پول میدهد.
—Derek Sivers، رئیس و برنامهنویس CD Baby و HostBaby (از Free Promo Track)
منبع اصلی: Free Samples